松亮的博客

提前2小时发篇喜欢的文章，值得思考

美国。

是互联网的创始之国，也是全球创新经济模式的发源地。

EMAIL是美国人发明的，http://也是美国人发明的

门户网站最大的也是美国的yahoo

搜索引擎也是美国人发明的，全球最大的搜索引擎google也是美国的

B2C，C2C模式也是美国人发明的，全球最大的B2C亚马逊，C2Ceby也是美国的

社交网络也是美国发明的，MYSPACE也是最大的

微博客也是美国发明的，TWRITTER也是全球最大的微博客。

.......

诸如等等，你可以发现，你在中国看到的所有互联网模式，基本都是从美国学习来的，不容否认的是，美国是个创新经济的试验田，也是最好的资讯站，所以海龟们在那里看到了一个模式就包装到中国来赚启蒙中国的钱。

但是，偏偏有一个特例，让人着实费解。

前一阵子打开阿里巴巴的网站，上面写着一句话，全球最大的B2B网站阿里巴巴要把市场推进到美国去！

alibaba是全球最大的吗？ 这个答案好像还真是正确的

我当时就突然想到一个问题，为什么这一次不是美国，为什么美国却没有诞生一个“阿里巴巴”呢？

美国有B2B网站吗？

有的,美国至少有几个B2B网站还是成规模的，说说其中比较代表性强的MGH.COM

总部位于美国亚特兰大的制造业在线市场MFG.com，成立于2000年，与马云创立阿里巴巴的1999年相隔很近，但现在两者的规模显然有着天壤之别。不过亚马逊创始人贝索斯在2006年入股MFG.com之后，便要求公司来中国发展。虽然都是电子商务平台，但跟阿里巴巴不同，MFG平台提供的主要是国际各大采购商的信息。也就是说阿里巴巴是向采购商提供供应商的信息，而他们则是向供应商提供采购商的信息。在美国有一个很有意思的现象，就是买家比卖家活跃，而这一点，在中国恰恰相反。

其他的还有美国环球商务通网站http://www.aaaoe.com/还有，美国在线http://trade.meritline.com，大致类似。

当然还有一个不容忽视的网站就是EBAY，有人说他是一个拍卖网站，不算B2B，其实个人拍卖是eBay的植被，下面才是真的金矿。根据美国《商业周刊》最近的介绍，2003年，至少有3000万个人或者企业在eBay上实现了交易，交易额超过200亿美元，比世界上70个国家的国内生产总值还多。

BAY针对这种B2B为主的卖家，收取不同等级的“会员费”，从按月到按年的不等。和阿里巴巴比较，EBYA的B2B服务我看只有一点不同，那就是，那里的买家踊跃，而卖家不多。而且买家均以西方买家为主。

一位江阴的乡镇企业家，位于交通便捷、乡镇经济繁荣的江阴市云亭工业园区，占地面积36亩，是一家拥有1000多万元固定资产的私营企业，有员工 400余人。主要业务是生产、加工各类外贸服装，产品主要销往日本、韩国以及欧美。公司的董事长对新的网络营销方式特别有兴趣，不过，一直没有找到他最满 意的网上营销服务。这一次，他尝试选取了自己公司在国际市场上一向有竞争优势的T恤产品，直接登陆eBay。短短一周时间，这个产品就被查看了近百次，他们留在那上面的联系邮箱，收到了不下5个美国客商的询盘，有的甚至已经打算在eBay上直接先购买些样品。

说完美国的B2B网站，就要说说在美国的搜索引擎营销，这也许更能解答为什么在美国没有强势的B2B网站。

美国人利用搜索引擎的能力可能是和受教育水平和先天的原发地优势而强大的，他们更喜欢通过搜索引擎来进行产品查询，购买；李彦宏曾经说过：“我们看到了，今年1-4月，短短4个月的时间里，奥巴马在搜索引擎上的广告费用超过了300万美金。占了他整个网络营销费用的82%，奥巴马用搜索引擎营销赢得大选。”你看到了，正是因为美国人在搜索引擎营销的高利用率，才导致了美国的B2B网站并不能像中国的alibaba一样大红大紫。

这其中还要考虑的是一个问题，美国的诚信体系比国内健全，所以搜索引擎的结果质量比国内要高，我们的商人之所以选择阿里巴巴，也掺杂着一部分对于诚信的担忧，这就是阿里巴巴诚信通所能部分解决的一个问题。

马云要挺进美国了，结局如何？能否让阿里巴巴高歌猛进的大好形势继续下去，不容得知。

起码，美国不是中国。google很强大，ebay并不算日落西山，美国人的习惯能否改变？

通过这些分析，更想说得是我们的特征，什么样的特征造就了这一代网商。

总结一下：

我们的卖家比买家活跃，这是否意味着生产过剩或者供需不平衡的问题？

我们的企业不擅长利用搜索引擎营销，更愿意使用一站式的解决方案？

我们的诚信体系依然堪忧，这一点会直接影响未来的电子商务发展。

转载于 雷克的江湖 LEIKT.CN